Regula generala de castig este foarte simpla: persoanele care ajung in fruntea priramidei pot castiga bani, numai daca mai intra in schema o multime de oameni la baza piramidei. Fiecare persoana trebuie sa plateasca o taxa de intrare, dupa care este obligat sa recruteze alti oameni care sa achite si ei taxa de intrare. Castigul lor este format din suma taxelor de intrare a persoanelor de la baza piramidei.

Deci oamenii care intra la baza piramidei dau bani pentru cativa oameni aflati in varf. Fiecare nou participant plateste pentru sansa de a ajunge in varf si pentru a profita de platile celor care vor intra in joc mai tarziu. Aceste scheme piramidale de castig se mai numesc "jocuri de intr-ajutorare" sau "fonduri comune inchise" sau "cluburi de finantare si investitii inchise", etc.

De exemplu, pentru a intra in schema jocului TEAM-PARTNER (care a functionat in Germania intre anii 1990-1993), o persoana trebuia sa se plateasca o suma de 1.000 DM, ceea ce asigura un loc la baza piramidei. Schema era o piamida binara inchisa, deci cu 2 ramuri la fiecare nivel, pe maximum 9 niveluri. Regula platilor castigurilor era urmatoarea: 500 DM mergeau la sponsor (partenerul care a recrutat persoana respectiva) si care se afla pe un nivel mai sus in piramida, iar 500 DM la partenerul din varful piramidei, promotorul schemei.
Dupa un anumit timp, piramida se completa la maximum, iar promotorul castiga 16.000 DM, in timp ce persoana nou intrata si ceilalti de la baza piramidei se trezeau cu 1.000 DM mai saraci. Cand promotorul schemei a intrat in posesia banilor, el a disparut. Fiind eliminat din joc, urmatorul nivel a devenit varful piramidei.
Abia atunci au inceput cei doi aflati pe al doilea nivel sa aiba profit. Pentru a fi platiti cei doi din varf, trebuia sa se recruteze 32 de persoane la baza piramidei. Jocul piramidal a continuat o perioada, schema marindu-se cu noi doritori de castiguri usoare.

Analiza exemplului de mai sus ne arata urmatoarele: de fiecare data cand un nou nivel ajungea sa fie in varful piramidei, la baza ei trebuia adaugat un nou nivel, de doua ori mai mare decat cel precedent. Daca se gaseau destui participanti noi, cei 16 parteneri de pe nivelul al 4-lea aveau sansa sa ajunga in varf, daca mai intrau 512 recruti, care sa plateasca fiecare cate 1.000 de dolari. Evident, piramida s-a prabusit, in timp ce peste 2.000 de oameni n-au mai ajuns in varf. Pentru ca fiecare partener dintr-o schema piramida sa poata ajunge la profit este nevoie de un val inepuizabil de noi participanti. in realitate, numarul participantilor este limitat si fiecare nivel nou de participanti are o sansa mai scazuta de a recruta alti oameni, deci o mai mare sansa de a pierde banii.

Sunt ilegale. Exista un risc real ca o schema piramidala sa fie oprita de autoritati, iar participantii sa fie pasibili de pedeapsa.

De ce ar vrea cineva sa se inscrie intr-o schema piramidala?

Cei ce promoveaza aceste scheme sunt maestrii in psihologia maselor. La intrunirile de recrutare se creeaza o adevarata frenezie, o atmosfera de entuziasm in care presiunea exercitata de grup si promisiunile unor venituri peste noapte manevreaza lacomia sau frica oamenilor de a pierde o afacere buna. intrebarile si verificarile sunt descurajate. Este greu ca o persoana sa faca fata unei astfel de oferte, daca nu este constienta de faptul ca schema este masluita impotriva sa.

Piramidele mascate - lupul in blana de oaie.

Unii promotori de scheme piramidale incearca sa le mascheze ca fiind metode de marketing in retea. Marketingul in retea este o metoda de afaceri legala, in care se construieste o retea de distribuitori independenti pentru a vinde produse de larg consum.

Pentru a aparea ca o companie de marketing in retea, o schema piramidala apeleaza la o linie de produse si sustine ca are ca scop comercializarea acestora. Cu toate acestea, efortul real depus in vanzarea produselor este infim sau complet inexistent. in schimb, banii se colecteaza in stilul tipic schemelor piramidelor: prin recrutare. Caracteristica acestor piramide consta in faptul ca noii distribuitori sunt nevoiti sa cumpere cantitati mari si costisitoare de produse, atunci cand se inscriu in schema.

De exemplu, se poate intampla ca o persoana sa cumpere produse fara nici un fel de valoare in schimbul a 500 de dolari pentru a deveni "distribuitor". Persoana care a recrutat-o primeste 250 de dolari (un comision de 50%) si 250 de dolari merg la varful piramidei (compania, in cazul nostru). Observati asemanarea cu procedeul de la schema piramidala TEAM-PARTNER descrisa mai devreme.

Majoritatea piramidelor mascate nu sunt atat de usor de demascat. Companiile care practica aceste scheme piramidale aleg adesea produse care costa putin pentru a fi fabricate si care nu au nici un fel de valoare stabilita de piata, cum ar fi produse noi, miraculoase, cure exotice etc. Acest lucru ingreuneaza studiul pietei despre existenta unei solicitari adevarate pentru produsele vandute. Cea mai buna metoda de a evita o schema piramidala frauduloasa mascata consta in a deosebi o afacere legala de una frauduloasa.

Marketingul in retea este o metoda populara de desfacere si comercializare a produselor, dar nu in magazine prin intermediul angajatilor, ci prin agenti comerciali independenti (distribuitori) la domiciliul clientului. Distribuitorul isi poate alege singur orele de lucru, castigand bani din vanzarea produselor unei companii consacrate.

intr-o structura pe mai multe niveluri distribuitorul isi poate construi si organiza propria retea de agenti (distribuitori) prin recrutarea, motivarea, aprovizionarea si pregatirea celorlalti, pentru a vinde produsele respective. Venitul include un procent realizat din vanzarile intregului tau grup de agenti, precum si castigurile din propriile vanzari catre consumatori. Aceasta sansa a facut din marketingul in retea o metoda atractiva de a incepe o afacere cu o suma mica de bani.

Schemele piramidale cauta sa castige bani pe seama persoanelor recrutate. Companiile de marketing in retea conlucreaza cu distribuitorii pentru a castiga bani impreuna, in timp ce acestia isi dezvolta propria afacere din vanzarea de produse sau servicii. inainte de a intra intr-o afacere, fiecare persoana trebuie sa investigheze cu atentie oferta. Cea mai simpla metoda de a cunoaste oferta unei afaceri de marketing in retea este de a raspunde la urmatoarele trei intrebari:

1. Cat trebuie sa platesti pentru a deveni distribuitor (deci care este investitia)?

Care este investitia initial? DACA ACEASTA ESTE CONSIDERABILa, FItI ATENtI! Suma platita pentru inscrierea intr-o companie de marketing in retea este de obicei mica (de regula costul unui pachet de vanzare sub pretul practicat de companie). Aceste companii au interesul de a face cat mai usoara si mai ieftina inscrierea.

Pe de alta parte, schemele piramidale isi obtin marea parte a profitului din inscrierea noilor recruti. De aceea, costul pentru a deveni un distribuitor este de regula ridicat. ATENTIE: SCHEMELE PIRAMIDALE MASCHEAZA ADESEA COSTURILE DE iNSCRIERE CA PARTE DIN BANII NECESARI PREGATIRII, SERVICIILOR COMPUTERIZATE, ACHIZItIONaRII STOCULUI DE PRODUSE, etc. Aceste costuri in realitate s-ar putea sa nu fie deloc scumpe sau "necesare", dar se va exercita o presiune considerabila pentru a ca distribuitorul sa "beneficieze de toate avantajele acestei oportunitati".

2. Produsele companiei sunt vandute consumatorilor?

Vanzarile se fac catre consumatori? DACA RASPUNSUL ESTE NU (SAU NU PREA MULTE), EVITAtI OFERTA! Acesta este un element cheie. Companiile de marketing in retea (ca si alte metode de desfacere) depind de vanzarile facute consumatorilor si de crearea unei piete. Acest lucru impune existenta unor produse de calitate, la preturi competitive.

Pe de alta parte, schemele piramidale nu se bazeaza pe vanzarile de produse catre consumatori. Profiturile sunt realizate din volumul de vanzari catre noile persoane recrutate. Acestea cumpara produsele din obligatia de a se inscrie, nu pentru ca acestea ar fi bune sau la un pret avantajos.

Nu va grabiti.

Nu lasati pe nimeni sa va grabeasca in luarea deciziei. O sansa buna de a incepe o afacere de marketing in retea nu va disparea peste noapte. Cei care spun "intra acum, ori niciodata" vor sa spuna ca persoanele care se vor inscrie mai tarziu vor ramane pe dinafara, ceea ce este un mare neadevar! Deci, ATENTIE!