„MLM" - Acestea provin de la initialele denumirii in limba engleza a sistemului Multi-Level Marketing:
Marketing inseamna, pur si simplu, sa transferi un produs sau un serviciu de la producator sau furnizor la consumator.
Multi-Level se refera la sistemul de recompensare a persoanelor care determina miscarea produsului sau a serviciului, deci de acordare a unor comisioane pentru munca efectuata.
Multi inseamna mai mult decat unul („Marketing pe mai multe generatii / nivele")
Metode de baza utilizate in marketing:
VANZAREA CU AMANUNTUL - Bacania, farmacia, magazinele, sunt cateva exemple de locuri in care un client poate cumpara un produs de la vanzator sau de pe raft.
VANZARILE DIRECTE - Acestea includ asigurarile, enciclopediile, vasele speciale de gatit(Zepter), etc. oferite de un agent de vanzari la domiciliu sau de un comis voiajor. La noi in Romania sunt foarte cunoscute firmele : Zapp, Vodafone, Amway, Avon, Oriflame, Capra Nera, Golden Neo-Life Diamite si Zepter.
MULTI-LEVEL MARKETING - nu trebuie confundata cu nici una din celelalte doua de mai sus, in mod special cu „vanzarile directe", care este cea mai cunoscuta
COMANDA PRIN POSTA - denumita si „Cartea prin posta". In general este inclusa in categoria vanzarilor directe, cu toate ca se poate organiza si prin Multi-Level Marketing.
SISTEMUL PIRAMIDAL DE VANZARI - deseori confundat cu MLM, piramidele sunt ILEGALE. Una dintre cele mai importante ratiuni pentru care sunt ilegale este tocmai lipsa transferului unui produs sau lipsa unui serviciu promis. Daca un produs nu se misca, cum se poate folosi termenul de „marketing" sau „Multi-Level Marketing"! Desigur, Multi-Level ar putea fi, dar MARKETING NICIODATA !!!
Cuvantul „VANZARE" declanseaza ganduri negre in mintea a 95% dintre oameni. In MLM nu trebuie sa vinzi in sensul traditional al cuvantului. Totusi, PRODUSELETREBUIE SA SE MISTE, alfel nimeni, absolut nimeni,nu va fi platit!. Putem defini vanzarea ca fiind:
„O oferta adresata unor straini, carora urmeaza sa li se vanda ceva, ce nici nu doresc si nici nu au nevoie."
MLM este Network Marketing ( marketing in retea ). Cand iti construiesti o structura, iti construiesti de fapt o retea prin care se distribuie produsele. Vanzarea cu amanuntul este fundatia afacerii in Network Marketing. A vinde in MLM sau Network Marketing inseamna de fapt A IMPARTI produsele cu prietenii, vecinii si rudele tale. Distribuitorii MLM nu trebuie sa se adreseze niciodata unor straini.
Ca sa-ti construiesti O AFACERE PROFITABILA si PLINA DE SUCCES, ai nevoie de o BALANTA. Pe de o parte trebuie sa sponsorizezi si sa instruiesti oamenii in MLM, iar pe de alta parte iti formezi o clientela de baza, prin revanzarea produselor la prieteni, vecini si rude.
Nu incerca sa vinzi singur la toata lumea prin programul tau.Aminteste-ti ca principiul de baza in Network Marketing sau MLM este construirea unei structuri, in care o multime de distribuitori revand cate putin. Aceasta este o metoda cu mult mai buna decat incercarea de a face totul de unul singur.
Unalt avantaj al sistemului MLM este faptul ca nu trebuie investite sume mari de bani pentru reclama. Reclama este facuta in mod exclusiv de la om la om, prin reclamaverbala.
SPONSORIZEZIpe cineva, atunci cand IL INVETI sa faca ceea ce faci tu, adica sa-si construiasca o AFACERE PROPRIE.
RESPONSABILITATEA sponsorului este de a invata oamenii cum sa comande produsele, cum sa tina evidenta lor si a clientilor, cum sa inceapa afacerea, cum sa construiasca si sa instruiasca structura unui distribuitor.
Castigul cel mare nu se realizeaza din vanzarea produselor, ci prin construirea unei retele de distribuitori.
Sistemul piramidal se construieste de la varf spre baza si numai cei care intra in sistem de la inceput pot fi aproape de varf si de castigurile mari.
In triunghiul MLM, toata lumea incepe de la baza arborelui si are sansa de a-si construi o mare structura ( ca ramurile unui copac sau ca ramificatiile unui arbore genealogic ). Unii chiar isi pot construi o structura de multe ori mai mare decat a propriului sponsor, daca doresc.
PUTEREA NUMERELOR IN MLM
„Daca incepi sa sponsorizezi 2 oameni, pe care ii inveti sa sponsorizeze fiecare cate 2, vei obtine 4 oameni pe nivelul al doilea, 8 pe nivelul al treilea si 16 pe al 4-lea nivel in structura ta"
Acum extindem operatiile, scriind o coloana de 3 x 3 in dreapta celei cu 2 x 2 si vom obtine:
„Daca mai sponsorizezi un om in plus pe primul nivel, deci 3 oameni, pe care ii inveti sa sponsorizeze fiecare cate 3, vei obtine 9 pe nivelul al doilea, apoi ii inveti cum sa sponsorizeze si ei cate 3 si vei avea 27 pe nivelul al treilea, mergand mai departe obtii 81 oameni pe al 4-lea nivel in structura ta"
De observat diferenta de 65 dintre 16 si 81.
Esti de acord ca diferenta este intr-adevar mare? - ADEVARATA DIFERENTA ESTE UNU ! Fiecare om a sponsorizat doar o persoana in plus !
Sa spunem ca acum sponsorizezi 4 persoane intr-o afacere.
„Sa vedem ce se intampla daca fiecare om sponsorizeaza INCA DOI. Sponsorizezi 4 si ii inveti pe fiecare dintre ei sa sponsorizeze si ei cate 4. Apoi ii ajuti pe cei 4 oameni noi sa-i invete pe cei 16 oameni ai lor, cum sa sponsorizeze fiecare cate 4, adaugand astfel 64 la grupul format. Mergand numai cu un nivel mai jos, grupul va avea 256 de persoane pe nivelul 4."
Acum avem o diferenta considerabila, dar ADEVARATA DIFERENTA consta in faptul ca fiecare a sponsorizat DOAR DOI IN PLUS.
Vom termina prezentarea cu sponsorizarea a 5 persoane si vom avea:
"5 ori 5 egal cu 25, inmultit cu 5 egal cu 125, inmultit cu 5 avem 625. DIFERENTA ESTE FANTASTICA! Dar ADEVARATA DIFERENTA consta in faptul ca fiecare trebuie sa sponsorizeze doar cu TREI oameni mai mult."
Asadar, cei "5" din capul coloanei reprezinta persoanele care doresc sa fie implicate SERIOS in construirea unei afaceri pe cont propriu. Probabil a trebuit sa sponsorizezi 10, 15 sau 20 persoane, pentru a-i intalni pe acei 5 oameni seriosi.
Poti face si tu parte daca intelegi si aplici conceptul BIO
Vrei o afacere cu bani putini, in sistem de franciza, cu produse BIO de top, fara produse chimice, urmand un model de plan de afacere? In noul catalog Life - Care gasesti produse pentru copii si familie care ofera oportunitatea de a trai sanatos. Urmand planul afacerii si etica afacerii vei dezvolta o afacere de succes. Poti sa fii consumator sau sa faci afacerea vietii tale.
Deciziile corecte ne fac puternici!
In zilele noastre timpul este din ce in ce mai pretios. Alergam spre viitor si uitam sa ne oprim o clipa pentru a avea grija si de noi, de trupul si mintea noastra, de frumusetea pe care o cautam cu totii.
Si asta pentru ca, pana la urma, cine pare sa mai aiba timp pentru sine acum? Cum, cine? Tu insati trebuie sa-ti faci timp, organizandu-te astfel incat ritualul frumusetii sa fie cat mai scurt si simplu, dar eficient!
Trebuie intotdeauna sa imbinam placutul cu utilul, frumosul cu timpul trecator, odihna cu nesfarsita munca...Dar intotdeauna trebuie sa gasim cateva minute pe care sa ni le rezervam noua exclusiv...
Rate
